Senior Enterprise Account Manager (w/m/x) - MarTech

Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management. Das Unternehmen entwickelt datengetriebene Softwarelösungen und baut sein Portfolio um innovative, KI-basierte Produkte aus.

In dieser Rolle betreust du ausgewählte Großkunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und identifizierst neue kommerzielle Potenziale. Dabei verbindest du ausgeprägtes Sales-Know-how mit souveränem Stakeholder-Management und einer Hands-on-Mentalität.

• Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen

• Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen

• Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf

• Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift

• Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen

• Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Enterprise Sales oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld

• Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden und im Umgang mit Senior Stakeholdern auf C-Level

• Eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Renewals, Upselling und Cross-Selling

• Die Fähigkeit, Kundenportfolios strategisch zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Ziele konsequent zu verfolgen

• Ein gutes Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle und idealerweise Erfahrung in den Bereichen Marketing Technology, AdTech, Datenplattformen oder KI-basierte Software

• Souveränes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch komplexe Entscheidungsprozesse in großen Organisationen zu steuern

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Eine selbstständige Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen

Mehr als nur ein Job

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung und Umsatzwachstum

• Ein ausgewähltes Portfolio namhafter internationaler Enterprise-Kunden

• Innovative Softwarelösungen in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld

• Kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und eine pragmatische Unternehmenskultur

• Attraktive Rahmenbedingungen und Fringe Benefits

• Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem jährlichen Brutto-Fixgehalt ab EUR 80.000 sowie einem leistungsabhängigen, ungedeckelten variablen Anteil. Die konkrete Ausgestaltung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung.